烧钱能烧出成功的B2B吗？

B2B平台能否“农村包围城市”，聚集中下游贸易商，逼迫上游厂家加入？

毛主席制定的“农村包围城市”策略成功解放了全中国，对B2B平台来说，能否直接套用？红眼兔认为，无论多好的策略，都要根据实际情况作出相应的改变。很多B2B平台的逻辑是聚集中下游贸易商，做大了之后倒逼上游厂家与自己合作。但红眼兔要说，没有上游厂家，到底能聚集多少贸易商？就算聚集到贸易商，一个只接触到供应链末端的B2B，有什么生存价值？谈什么优化供应链？红眼兔始终认为，做B2B平台，与上游厂家的合作极其重要，拥有稳定、价低的供应商对B2B的发展有积极的促进作用。

三、烧钱能烧出成功的B2B吗？

关于烧钱，如今很多业内人士都已经有所觉悟，盲目的烧钱，永远烧不来成功；错误的逻辑，永远烧不来规模。红眼兔比较认同“不烧钱、不乱价、不补贴”的原则。“不烧钱”是指B2B平台不能盲目烧钱，但该花的钱，必须要花的钱还是要花的；“不乱价”是B2B平台不随便乱定价，破坏行业市场秩序，但通过合理降低成本，降低产品价格确是B2B的优势所在，必须要坚持；“不补贴”其实和“不烧钱”相关，B2B平台不能在没有盈利的情况下，为了促进平台交易，自己补贴交易，降低买家的采购成本，这也是在变相的烧钱，但必合适的优惠政策还是需要的，初创阶段如果没有这些政策，根本没有人会注意到你。

这时可能会有人要问，要花钱但不烧钱，怎样评判这个度呢？红眼兔认为，辨别该花的钱和乱烧的钱，要看B2B平台的模式是否正确，是否选择了正确的方向，花掉的钱是否有效果和回报，是否促成了交易。