开发商不再是“有钱任性” 开始“精打细算”

2014年以来，由于楼市库存压力山大，去化存在严重问题，常州不少开发商绞尽脑汁，各种营销方式层出不穷。从传统的“价格战”、“活动营销”，到近两年兴起的“电商”，再到去年慢慢流行开来的“微信营销”、“全民营销”……开发商真可谓无所不用其极。

活动营销

开发商不再是“有钱任性”，而是开始“精打细算”

活动营销一直是开发商加大销售的利器。在这个存量过多的年份，开发商对活动营销的要求，也是越来越高。

去年开发商对于动辄几百万的大活动，赞助意愿越来越小。记者数了下去年来常的明星演唱会，一是数量上比往年少了许多，而明星档次上，也只有周杰伦、陈奕迅等算大牌些，在这些演唱会上，已少见赞助“常客”开发商的身影。“以前冠个名最少上百万，现在就算赞助，也是几十万这样小打小闹了。”某楼盘营销负责人告诉记者，去年许多楼盘受营销费用所限，出手上都不“大方”。

“现在的开发商，更愿意在售楼处，做一些对自己楼盘的目标客户群有针对性的活动。一来能撑个人气，二来也能更好地蓄客，为楼盘直接带来销售。”据常州和利广告策划有限公司总经理恽明介绍，去年许多楼盘平时就做做成本很低的暖场活动，逢到楼盘节点像加推新房源，或各种能做文章的节日，才会花心思做稍大点的活动。“但无一例外都会进行成本控制，哪个楼盘做个二三十万的活动，在去年就算大的了。”并且，开发商更在乎活动所吸咐的人群，是否属于楼盘的目标客户。“对活动来人数量和质量的考量，比往年更严格。”

房产“电商”

已经成为大多数楼盘销售的“常规武器”

2014年的楼市现状，使得房产电商花钱少、卖掉房再结算的销售方式，成为去年“最爱”。记者粗略调查了常州市场，大大小小的楼盘，几乎在去年都尝试过用电商的模式卖过房，有些楼盘像华润国际社区、弘阳广场等，电商合作几乎贯穿其整年的销售。

但市场好与坏，对房产电商的要求也不尽相同。往年好的楼市环境，开发商花费大量的金钱在电商上，为了让媒体对自己的楼盘进行炒作，从而获得别人的关注和参与。而去年的楼市形势，让开发商更在意房产电商带来的直接成交。以前线上做些广告，加点线下的活动，基本上就能达到很好的效果。现在是，除了线上广告和线下活动，拷客、派单、商超、周边小区路演、截客等等招数都要悉数用上。

微信营销

2014最流行的“转发有奖”，开发商玩得很娴熟

“扫一扫”、“摇一摇”。微信，除了是一种手机APP，更是一种生活方式。随着微信用户群体的日益庞大，嗅觉敏锐的常州房地产企业也在此看到了商机，纷纷开通微信公众账号，让项目同时在线上营销。

经过一年多经验的积累，常州房地产项目的微信营销技法逐步成熟。除了每日推送、线上微信活动更频繁出现。全民参与，让开发商不仅提高了品牌的知名度，更收获了大量一对一的推广对象。以龙湖为例，龙湖香醍漫步、原山、龙誉城三个项目曾联合打出“请常州人民游马尔代夫”的活动，而参与方式之一就是扫一扫微信二维码加好友。这样的“利诱”，“勾出”多少常州人的兴致，微信粉丝增长速度可想而知。

不过，玩“微信营销”的开发商也是有好有坏。有的实打实把微信当成一个渠道，做好互动，加上广泛的覆盖，让项目坐拥更多粉丝，像保利、中海等项目的微信，随便发些消息就有足够关注度。而有的玩得实在一般，三天打鱼两天晒网，没人认真运营，粉丝量当然也少得可怜，微信营销也就如同鸡肋。

 

全民营销

开发商的“极致思维”，让每一位市民成为卖房者

销售淡季，置业顾问加紧拓客，你可能已经对售楼处每逢周末便轮番轰炸的短信或电话搞得不厌其烦，然而以后，你的身边好友、至爱亲朋，或许也要给你推荐房子了。

目前，常州已有多家楼盘推出“全民营销”的销售手段，俨然有形成潮流之势。去年年初，常州开发商就开始推出了自己的“全民营销”政策。如弘阳广场在去年3月份就推出政策，市民只要成功推荐客户购买弘阳广场的房子，就可得到数千元的现金，到9月时，弘阳广场又为全民营销推出了一个微信订阅号。而新城地产走在了常州房企移动互联全民营销的前列。

去年9月21日，新城地产率先在常州推出中国首个全民营销APP——新城经纪人，完善整个营销体系。整个APP包含全民参与零门槛、一键注册全免费、海量信息即分享、全流程实时监控、实名制快速结佣五大特点。12月10日，新城地产又在上海做了新城经纪人APP发布会，将在其全国项目内全面推开。此外，路劲、万科、龙湖等知名房企也都已经涉足全民经纪人领域。