蔡崇信：云计算是放长线钓大鱼的业务

云计算方面，现在团队的主要任务还是扩大公司的领先优势，增长云服务的用户数，其实用户数是我们用来衡量这些业务发展情况的重要指标，另一个指标就是业务的扩张。目前我们有57万7000，我觉得等到我们发展100万用户的话，盈利能力就会展现出来。

蔡崇信：云计算是放长线钓大鱼的业务，包含软件和硬件服务在内的话，整个中国的IT领域是一个高达2000亿美元的市场，假设其中20%将会在云端的话，云计算也就是400亿美元的市场，云计算相比传统IT服务的价格便宜了大概25%，就算这样这个市场也会有300亿美元的规模，不过这是未来发展的巨大机会，我们本季度获得的云计算收入是1.87亿，这与潜在的市场规模相比是非常小的，所以我们的眼光是放在未来的。

至于如何在获得利润和谋求增长之间取得平衡，我们的战略是在中长期继续投资以保持市场领先地位，而要想领先市场就必须在技术和产品方面领先，上个季度阿里云服务新增了319个新产品或新功能，这个速度在中国市场是无人能及的。

花旗集团分析师：公司在线营销服务收入同比增长了54%，我想知道其中有多少是因为商家增加了的按效果付费广告的投放额？有多大程度是因为展示广告的表现非常好？未来这方面的发展趋势是怎样的？鉴于你们本季度的收入超出了预期，那么你们整年的业绩指引是不是也会相应上调？

第二，关于云计算业务，你们觉得公司面临的最大的竞争对手会是谁？是亚马逊的AWS服务吗？还是说将会是另一家中国公司？

武卫：在线营销服务收入的增长既来自效果广告也来自展示广告，其中效果广告的增长更多。我不断强调这个增长是因为我们对于卖家和买家来说都非常好的价值定位，这就是最主要的原因。其次，如果你有印象的话，我们去年五月份和九月份的时候增加了一些广告的库存位，本季度我们看到了这个举措的全面效果，而且因为我们为商家提供了很多数据和工具，帮助他们更好的管理与买家的互动和关系，这些新开放的广告位因此实际上更有价值，所以商家愿意花更多的钱。

我们给出业绩指引中，2017财年整个集团的收入增长率将是48%以上，公司暂时不会改变这个指引的数据，因为现在2017财年的第一季度才刚刚过去，我们还在发展和整合新的业务，而且当我们给出48%以上的业绩指引的时候，这个数据已经超过了市场的预期，这本身已经是比较高的目标。

蔡崇信：云计算领域有很多竞争者，国际市场上有比较重磅的对手比如亚马逊AWS、微软Azure等，而且谷歌(微博)也开始进入这个领域。我觉得你应该问的问题其实是如何在云计算领域保持竞争力，我们进入云计算领域已经超过七年的时间了，之所以发展云计算业务，是因为阿里巴巴本身就是我们阿里云最大的内部用户。

我们有巨量的数据和巨大的存储需求，所以一开始云计算是为阿里巴巴自己开发的服务，然后这项业务逐渐发展成熟开始向第三方客户提供服务。我觉得如果你看过去的情况的话，实际上赢家都是自己本身就有需求的公司，这样你才能获取规模效应和缩减成本，这也是云计算企业可以继续投资进行技术和产品创新的前提。