大学生合伙创业风潮渐起 招募人脉成关键一环

大学生合伙创业风潮渐起  招募人脉成关键一环。大学生合伙创业，一万多元开店触动创业者。招募合伙人，就是筹集资源，筹集人脉，筹集智慧。”刘卓先说，他创业多年，最深的感触就是，一个人单打独斗很难做成一件事，一项事业的发展和延续必须是一群人共同努力去完成的。

“一万元能够在购物中心铺面开个店，真是不简单。”创业者看了任浩的创业故事后发出感慨。对于任浩前期投入一万多元就开店，不少创业者认为，现在铺面动不动就要几万甚至十几万元的转让费，租金也是高得离谱，一万多元能够开起一个店简直“太励志了”。

任浩表示，开店时他们也遇到创业者普遍都遇到的问题，只是他善于发现和利用身边的资源：店内销售的工艺品是创业合伙人带领同学们手工制作的，省去进货成本；进驻新投入使用的购物商场获得很大优惠降低店租成本；店面经营者几乎都是合伙创业的同学，无需另外开支员工费用；通过文化创意产品和服务互换，获得商场方免租一半，有了这些资源，他们才低成本开起了店。任浩建议，初创者特别是大学生创业者，在开展创业项目之前最好进行一次摸底，了解自己手上掌握的资源并充分利用起来。创业说难也不难，关键是把资源整合起来。

在找铺面方面，任浩说，他们也是在无力承担高铺租的情况下才调整方向，进驻正在成长的商业中心，这样可以获得较为优惠的铺租，而且铺面升值空间很大。在资金实力无法与他人抗衡的情况下，选择具有潜力的铺面比选择黄金旺铺也许更具有竞争力，带来更高的经济效益。任浩举例说，当时他进驻华成都市购物中心时，当时商场正在招租无需转让费，他是直接从购物中心开发商租的铺面，现在他店铺旁边同样面积的门店转让费已高到六七万元，一年多过去，他就是什么都不做，直接转让铺面都可以赚几万元。

“初创者开店，不一定选择黄金地段铺面才有生意做。”任浩说，租金压力在经营成本中占很大的分量，如果租金太高，就会无形中降低利润率。

招合伙人一起创业就是招募人脉智慧资金

虽然任浩在开店创业时中途遭遇合伙人退出，但在接受记者采访时，他仍然认为，如果没有合伙人，创业的艰难程度会更大。对此，创业汇栏目曾经报道过的创业者刘卓先也认为，与志同道合的人合伙创业，可以提高创业成功率。（关于刘卓先创业故事的详细报道，请看本报2014年12月25日37版《创业者善从细节找商机》）

“招募合伙人，就是筹集资源，筹集人脉，筹集智慧。”刘卓先说，他创业多年，最深的感触就是，一个人单打独斗很难做成一件事，一项事业的发展和延续必须是一群人共同努力去完成的。他在不少行业和领域创业，但每一次创业都离不开合伙人。刘卓先认为，合伙人可以给你带来很多资源，比如面对一个问题时，一个人也许只能想到一种办法，万一这个办法行不通就会陷入困境，但几个人的智慧就有几种方法，而且经过头脑风暴进行讨论后还会迸发出很多新的方法和点子。现在市场竞争压力加大，市场变化瞬息万变，充分利用合伙人的力量和智慧才能更好应对。

网友“程，新世界”说，他们创业进程中一直在招人，但招的是合伙人，不是打工者。“店里每个人都是合伙人，没有打工者。”网友“程，新世界”说，个体创业者或初创者最大的困难就是资金问题，人工成本高的话老板就没钱赚，加上缺乏系统管理，即使招人进来工作效率也不高。以出让一定的股权或承诺年底一定分红的形式招募合伙人，可以解决这些问题，做事的人都是给自己做事，肯定会全力以赴，而且做得多分得也更多，这样才能调动大家的积极性。

刘卓先认为，这种合伙形式类似于股权众筹模式，股权众筹模式已逐渐被越来越多的创业者接受。据了解，现在很多老板虽然也请员工，但会对员工承诺到一定程度可以享受分红和股权分置，这样可以减低人工成本，发挥员工主观能动性，创造更多价值。