电商类目：是选择“专一”，还是“花心”?

　　陈攀崎：我们有一个分销商，有一段时间突然间火爆性成长，订单增多，他自己也找不到原因。当时他平均每个月出货量上万，于是他找人合伙想要做一个服装品牌店，可是做完以后发现品牌完全不是一回事。相比之下，品牌需要更多的品相来吸引顾客。很多人都有一个困惑，到底什么样的商品适合做电商?如果你的店铺只有十几个单品，好卖么?还是要选择多样的商品销售会好呢?

 

　　黄章英：我是做告示板的，很多人都觉得我这个产品并不适合做电商。每个告示板有不同的规格，做起来比较麻烦，做的时间也会比较久。从下单后到发出去要好几天时间，而且真正畅销的就是几个类型。

 

　　李玉华：我做的可能刚好和她相反，她做的是小而美，我是做全，做多。我是做福建当地土特产，因为产品特性只能做经销商卖货，不能做品牌，而且目前也没有把所有特产都做全的品牌。我卖的牌子大概有三四十个牌子，不过，真正畅销的也就几个牌子。而这些牌子也就十几款产品。所以我必须不断的更换品牌，增加产品。

 

　　叶庭：其实这种现象跟类目有关系，不同的类目有不同的特点，那他的营销方式也会有所不同。像女装类，上新周期和更新速度就会比较快。但有些商品它本身类目就比较小，产品就那么几样，你很难不断地更新它。因为你去推一项产品，所付出的人力、资金、时间都是非常大的。所以，如果你手里有十个产品的时候，你要把十个产品拿去测试，到底哪个产品比较受欢迎，然后把这些比较受欢迎的产品独立出来主推，将比较不受欢迎的产品换掉。再引进新的产品进行新一轮淘汰轮换。只要能够真正将这三五款产品做好，那这个店基本就已经起来了。或者你想要更加努力，甚至做到类目内的第一的时候，那这一产品基本也就稳定了。你也只能往其他平台进行发展了，我们目前也暂时是这种方式在做。