垂直电商生死迷局观察 拿什么拯救垂直电商？

垂直电商生死迷局观察 拿什么拯救垂直电商？ 。垂直电商就像钱钟书所著的《围城》，不断有资本陆续撤离，但传统行业又不断加入。以医药电商为例，数据显示2013年国内网上药店销售规模约42亿元，较2012年翻了2倍，并预计2014年，医药电商的交易规模将达到68亿元；截止到2013年底，药监局登记的获得网上药店牌照的有150家，到2014年6月增长至193家。

　　垂直电商在一些尚未被发掘的细分市场上仍然存在很多机会，但很难复制早年垂直电商的辉煌。鲁振旺表示，目前困扰电商发展的问题仍然未得到解决。流量成本太高且转化率过低，电商只见烧钱却不见盈利的模式还在继续。

　　乐淘董事长毕胜曾直言垂直电商是骗局，正是皆因高昂的成本，让电商盈利几乎不可能。他曾透露，乐淘的总成本约为51%，计算公式是送货成本10%+仓储10%+退货成本3%+客服1%+技术4%+管理人员10%+市场推广10%+代收手续费2%+包装1%=51%左右。由此可见，若没有高毛利支撑，与综合型电商相比垂直电商面临着更狭小的盈利空间。

　　电商烧钱买流量的情况比想象中更加惊人。随着竞争日益残酷，广告的价位不断被抬高，获取一个新客户的成本极高。记者从接近广告公司的有关人士手中，获得一份国内大型门户网站的广告价位表，流量排名靠前的网站广告每天收费大致在5-10万元，热门的广告位价格可高达20万元以上。

　　目前获取新客户的成本大概是100元左右，某些领域可能会更高。鲁振旺认为，新兴电商缺乏资金，难以通过跑流量的方式维持上升势头。垂直电商烧钱做大规模后继续融资，如此循环往复后却忽视了最根本的问题：如果流量无法转化成有效的订单，烧钱再多也只是水月镜花。

　　事实上，目前电商的订单转化率并不高。根据艾瑞咨询的相关报告显示，今年4月淘宝、京东和一号店的用户下单转化率分别为9.66%、6.34%和4.13%。显而易见，即使是在转化率最高的淘宝，每一个订单的背后也需要11位访客支持。这意味着如果当转化率低于一定程度，垂直电商将面临烧钱买流量找死，否则等死的尴尬局面。

　　业内普遍认为，破解上述问题的最佳办法是实现精准营销，但现实也很骨感利用大数据做精准研究分析并非所有电商都能做到，对于新生的垂直电商而言更是难上加难。农产品电商观察家张旭东认为，精准营销的关键是链式反应的运用。形成链式反应的条件是对客户关系的维护达到形成链式反应的临界点，这种不断进行的裂变反应为一些中小企业实现低成本扩张提供了可能。