清华学子卖芒果

利用微信平台推销，90天销售攀枝花芒果5500多公斤—— 在大学，学好专业知识和创业历练，并不矛盾。在清华大学，来自攀枝花的学子周漓珂在学好专业知识的同时，不仅在校园内推销攀枝花芒果，还通过微信平台将攀枝花芒果推销到了全国许多地方。如今，他开启了利用微信平台创业的路。 周漓珂，1991年出生于攀枝花。2013年，他从南开大学化学系毕业后，考入清华大学医院部进修。与印象中的书呆子形象不同，周漓珂喜欢运动，更爱上网冲浪，学习各种先进理念。 在刚刚过去的暑假里，周漓珂不仅利用微信平台卖出了超过5吨的攀枝花芒果，还把攀枝花芒果推销到了全国。 对攀枝花的芒果有信心 每年到校时，周漓珂必带的行李就是芒果。在南开大学上学的4年里，室友因能吃到味甜、少筋的攀枝花芒果，都感到很有口福。但大家也有遗憾：每次周漓珂只能带两大箱芒果，分到人头，每人也就吃到一两个，很不过瘾。 2013年，周漓珂考上清华大学医学部，成为一名研究生。作为一名年轻人，周漓珂也爱玩微信，经常在朋友圈发发自己的生活动态。今年3月开始，周漓珂谋发了把家乡芒果通过微信营销模式进行销售的想法。攀枝花芒果纤维少、味甜芳香、果实外观好、价格又低，对于市场销路，周漓珂很有信心。 说干就干，周漓珂利用课余时间，对微信的营销模式、特点逐一进行分析，对攀枝花芒果的各个品种进行研究。一切皆备，周漓珂就等攀枝花芒果上市了。 高校芒果“大使” 6月，攀枝花芒果开始陆续上市，周漓珂利用微信开的微店也正式上线。朋友圈里都是认识的同学和朋友，过去品尝过攀枝花芒果的同学第一时间下单购买。 有人购买，但是单子还是很少。为了让更多的人认识家乡的芒果，周漓珂在微博、豆瓣网和人人网上同时发帖，并买了4500元的芒果请大家试吃。他认为，只要吃过攀枝花芒果的人，就不担心他不买。试吃人员包括高中大学以及研究生时期的同学以及同学的朋友、朋友的朋友，还有一些企业的管理人员。如周漓珂所想，大家试吃后果然立即下单。 今年暑假，周漓珂很忙，没有时间回攀枝花，还成了攀枝花芒果的推销“大使”。整个假期，他奔波于清华大学、北京大学、中国传媒大学、北京对外经贸大学等10多所高校的校园水果店，跟店主交流创业经验，请他们尝芒果，与他们谈合作事宜。他希望家乡的芒果能够在北京各大高校的校园水果店占据一席之地。 “虽然很累，但很充实，这也说明希望也很大。”微店创立初期，所有事情都是周漓珂一个人干，有客人在微店上拍下芒果，周漓珂就一个个记录下来，再发给攀枝花的朋友，请代为发货。 如今，他建立了“LIKE芒果先生”社交平台公共账号，在这个账号里不仅可以查看芒果的品种、成熟情况，还可以给他提意见和建议、晒单赢取免费芒果。 短短三个月时间，周漓珂通过网络销售的芒果已经超过5吨。 销量有了，还一定要保证芒果的品质。每隔一段时间，周漓珂都会让发货的合作伙伴发上一点“样品”尝尝。8月的一天，周漓珂收到样品后发现了异样。那次发的芒果，不论是个头还是味道都和以往的差别很大。经核实，才知道发货方发错了货。这可急坏了周漓珂，这关系到攀枝花芒果的名声。于是，他对近期买了芒果的客人逐个核实，重新给他们发了一批货，相当于客人用一份钱买了两批货。四五百斤的货款，他自己承担了。他说：“我绝不能坏了攀枝花芒果的名声。”后来，那批客人成了忠实的回头客，还主动帮助他把芒果推销给周围的亲戚朋友。 微店步入了正轨，每天都有不同的人在微店里下单购买。有了公共账号后，攀枝花发货的工作人员也可以直接通过快递给全国的客户发货了。仅9月1日—3日，周漓珂就向全国各地售出3000多斤芒果。 成功属于有准备的人 如今，周漓珂成立了专门的创业交流群，大家经常在群里交流创业的看法和创业中碰到难题后如何解决等。不过，这个微信群可不是谁都能进的，首先要有自己的项目和全套的策划书，或者是正在创业的大学生，并征得大家同意后，才能进入群内交流。 说到对自己的评价，周漓珂笑着说：“我还没有取得什么样的成就，只是对任何事都有很高的热情。” 对于利用新电商的模式进行创业，周漓珂认为，就学生而言，传统电商和传统企业进入移动互联网的成本太高，而微信实现了零成本进入移动互联网。“微信绝不是一个直接的营销渠道这么简单，而是高效的客服、沟通工具。”周漓珂说。 “现在，全国都鼓励大学生创业，并多角度扶持大学生创业计划。”周漓珂从自己的经验出发，告诫大学生创业前一定要考察好项目，创业过程中要不断摸索和学习。□攀枝花日报记者 周琴